보통 SaaS는 공급사 클라우드에서 서비스를 빌려 쓰지만, Cloud 기반 On-Premise(BYOC, Bring Your Own Cloud)는 고객 자신의 클라우드에 제품을 설치해 운영합니다. 인프라와 AI 비용은 고객이 직접 계약·지불하고, 우리는 설치와 연동을 책임집니다.
고객이 AWS 등 자사 클라우드 계정을 직접 준비합니다.
그 클라우드 위에 teamver를 설치·구축해 드립니다.
고객이 발급받아 온 AI Agent API 키를 teamver에 연동합니다.
클라우드·AI 사용료는 고객이 자기 계정으로 직접 지불·관리합니다.
| 구분 | 일반 SaaS (구독형) | Cloud 기반 On-Premise (BYOC) |
|---|---|---|
| 설치 위치 | 공급사 클라우드 | 고객 자신의 클라우드 |
| 인프라·AI 비용 | 요금에 포함(마진 붙음) | 고객이 원가로 직접 지불 |
| 사용 한도 | 요금제별 사용자수·용량·토큰 제한 | 고객 인프라 한도 내 무제한 |
| 데이터 위치 | 공급사 환경 | 고객 환경(외부 유출 없음) |
| 공급사 수익 방식 | 월/연 구독료 | 설치비 · 커스터마이징 · 유지보수 |
| 항목 | 부담 주체 | 설명 |
|---|---|---|
| 클라우드(AWS) 사용료 | 고객 | 고객 계정으로 직접 결제 · 원가 그대로 |
| AI API(토큰) 비용 | 고객 | 고객이 발급한 AI 키로 직접 과금 |
| 제품 설치 · 연동 | 본사/대리점 | 설치비로 청구 |
| 커스터마이징 | 본사/대리점 | 로고·도메인·화면·레거시 연동 등 별도 청구 |
| 유지보수 | 본사/대리점 | 1년 무상(하자보수) 후 2년차부터 유상 |
※ 핵심: 변동비(클라우드·AI)는 고객이 직접 부담하므로 본사·대리점은 인프라 비용·정산 리스크를 지지 않습니다.
본사의 수익, 대리점의 이익, 고객의 이익을 명확히 구분합니다. (색상으로 구분 — 파랑: 본사 · 초록: 대리점 · 노랑: 고객)
제품 공급과 표준을 제공하고, 설치·유지보수로 수익을 얻습니다.
가격 결정권과 추가 수익원을 모두 가져가는 핵심 주체입니다.
비용 투명성·무제한 사용·데이터 주권을 동시에 얻습니다.
본사 → 대리점 → 고객으로 이어지는 가격 흐름. 마진 구간은 대리점이 통제하고, 인프라 비용은 고객이 직접 부담합니다.
teamver의 커스터마이징은 작업의 성격과 난이도에 따라 Configuration Setting, SDK, SI 개발의 세 단계로 구분되며, 단계별로 수익 배분 방식이 다르게 적용됩니다.
| 단계 | 내용 | 수익 배분 (본사 : 대리점) |
|---|---|---|
| 1. Configuration Setting | 제품이 제공하는 표준 설정 범위 내에서 회사 로고, 도메인 연결, 기본 화면 구성 등을 조정하는 단계입니다. | 1 : 2 |
| 2. SDK | 제공되는 SDK를 활용하여 기능을 확장하거나 외부 시스템과 표준 방식으로 연동하는 단계입니다. | 1 : 2 |
| 3. SI 개발 | 고객의 고유 요구사항에 따라 별도의 맞춤 개발 및 레거시 시스템 통합을 수행하는 단계입니다. | 별도 협의 |
Configuration Setting 및 SDK 단계까지는 본사와 대리점이 1 : 2의 비율로 수익을 배분합니다. SI 개발 단계는 프로젝트의 범위와 소요 공수에 따라 본사와 대리점이 사안별로 별도 협의하여 배분 조건을 정합니다.
단계별 대표 작업 항목과 예시 단가입니다. Configuration Setting·SDK 단계는 표준 고정가로 제공되며, SI 개발 단계는 프로젝트별 별도 견적으로 산정됩니다.
| 단계 | 항목 | 포함 내용 | 예시 단가 |
|---|---|---|---|
| Configuration | 회사 로고·브랜딩 적용 | 로고 교체, 색상 테마, 파비콘 반영 | 300만원 |
| Configuration | 도메인 연결 + SSL | 고객 도메인 매핑 및 인증서 적용 | 200만원 |
| Configuration | 화면·메뉴 노출 구성 | 메뉴 구조, 초기 화면, 조직/권한 기본 설정 | 400만원 |
| SDK | SSO 연동 (SAML/OAuth) | 고객 인증 시스템과 싱글 사인온 연동 | 800만원 |
| SDK | 그룹웨어·메신저 알림 연동 | 메일/사내 메신저 알림 채널 연동 | 700만원 |
| SDK | 표준 외부 API 연동 (1종) | 공개 API 기반 데이터 연동 1건 | 900만원~ |
| SDK | 커스텀 대시보드·위젯 | 고객 지표에 맞춘 화면 구성 요소 개발 | 1,000만원~ |
| SI 개발 | 레거시 ERP·그룹웨어 통합 | 사내 기간계 시스템과의 양방향 연동 | 별도 견적 |
| SI 개발 | 데이터 마이그레이션 | 기존 시스템 데이터 이관·정제 | 별도 견적 |
| SI 개발 | 맞춤 워크플로우·모듈 개발 | 고객 고유 업무 프로세스 맞춤 개발 | 별도 견적 |
| SI 개발 | 커스텀 리포트·통계 | 맞춤 보고서 및 분석 화면 개발 | 별도 견적 |
※ 상기 단가는 설명을 위한 예시이며 실제 금액이 아닙니다. SI 개발 항목은 요구사항 분석 후 M/M(맨먼스) 기준으로 견적하며, 최종 단가는 대리점이 자유롭게 책정합니다.
아래 값을 입력하면 표가 실시간으로 다시 계산됩니다. 클라우드·AI 비용은 고객이 별도로 직접 부담하므로 표에 포함되지 않습니다.
| 항목 | 구분 | 금액 (고객 지불) | 본사 이익 | 대리점 이익 | 배분비 (본사:대리점) |
|---|---|---|---|---|---|
| 기본 설치비 | 도입 시 1회 | ||||
| 커스터마이징 | 도입 시 1회 | ||||
| 도입 시 합계 (1회성) | 1회성 | — | |||
| 연간 라이선스비 | 연간 | ||||
| 유지보수비 (업그레이드 포함) | 연간 | ||||
| 연간 합계 (매년 반복) | 연간 | — |
※ 산정 기준: 커스터마이징 = 기본 설치비 × 입력 비율, 유지보수비 = 전체 도입금액(설치비+커스터마이징) × 입력 비율(메이저 업그레이드 포함). 각 항목은 입력한 본사:대리점 배분비로 나뉩니다. 위 수치는 설명용 가정 예시이며 실제 금액·요율은 파트너 계약 시 확정됩니다.